Comprare o affittare? Cosa devono considerare gli utilizzatori finali e i rivenditori.

Comprare o non comprare? Che si tratti di beni immobili, veicoli, informatica o risorse per le telecomunicazioni, di tanto in tanto le ditte devono scegliere se comprare o affittare. Allo stesso tempo, un crescente numero di rivenditori deve affrontare un simile dilemma. Dover continuare a vendere attrezzature per le telecomunicazioni, o aggiungere delle opzioni di affitto tra i loro servizi? 

Qui sotto una lista di cose da considerare, sia per gli utilizzatori finali che per I rivenditori, se ti trovi ad un bivio e devi decidere se affittare è la migliore opzione per la tua Azienda.

Cosa dovrebbero considerare gli utilizzatori finali

• Nel lungo termine rispetto al breve termine – Per le Aziende che hanno le necessarie risorse finanziarie, comprare è in molti casi la soluzione più conveniente. Potrebbe richiedere un investimento immediato più grande, ma nel lungo termine il costo di acquisto sarà più basso dell'insieme delle tariffe mensili per l'affitto. Allo stesso tempo affittare offre alle Aziende con meno contante e meno soldi in banca l'opportunità di investire in hardware che normalmente non potrebbero permettersi.
  
  
• Costi rispetto a flessibilità – Comprare attrezzatura potrebbe essere l'opzione più conveniente nel lungo periodo, ma in alcune situazioni il lungo periodo può non essere così importante per te. Specialmente nelle soluzioni per l'informatica e le telecomunicazioni potrebbe essere più importante avere accesso sempre alle ultime tecnologie. In questi casi affittare potrebbe essere l'opzione migliore perché offre la flessibilità di aggiornare la tua attrezzatura più spesso, senza il bisogno di rivendere i tuoi impianti obsoleti. In particolar modo se il valore residuale dell'attrezzatura è pari a zero dopo diversi hanno di utilizzo.
  
  
• Certezza rispetto a imprevedibilità –  Uno dei vantaggi di affittare è che l'impatto finanziario, dato che potrebbe essere causato da un'espansione inaspettata degli impianti a causa di una crescita rapida, ti colpirà con un aumento moderato della tua tariffa mensile. Quando compri l'attrezzatura questo non avviene. L'impatto di un investimento non programmato in nuove attrezzature potrebbe avere un impatto sul tuo business molto più significativo rispetto all'aumento delle spese mensili.  
  
  
• Indipendenza rispetto a dipendenza – Fintanto che tu hai la giusta quantità di risorse finanziarie, sarai in grado di togliere o vendere la vecchia attrezzatura e comprare nuovi impianti ogni volta che ne hai bisogno. Quando affitti puoi trovarti nella situazione in cui vuoi togliere e cambiare la tua attrezzatura, ma non sei in grado di farlo facilmente in quando sei legato ad un contratto di affitto.  
  
  

Cosa dovrebbero considerare i rivenditori 

Opportunità

• Abbassare la soglia – Naturalmente comprare l'attrezzatura rimarrà l'opzione preferita per molti clienti. Ma in particolar modo per le Aziende con un piccolo budget, offrire loro l'opzioni di affittare ti darà ulteriori occasioni di vendita, aprirà a nuove opportunità commerciali e di conseguenza ti aiuterà a generare maggiore guadagno.
  
  
• Modello di business più ampio – Affittare ad altre Aziende ti darà l'opportunità di costruire delle relazioni più solide con i tuoi clienti. La fine di un contratto di affitto ad esempio ti darà un'eccellente opportunità di discutere il rinnovo dell'attrezzatura. Inoltre, le Aziende che affittano nella maggior parte dei casi ti permetteranno di beneficiare di una commissione basata sul valore del contratto di affitto, che potrà aiutarti a generare ulteriore entrate. 
  
  
• Sicurezza finanziaria – Uno dei vantaggi dell'affittare ad altre Aziende è che avrai sicurezza di guadagno. Se, per esempio, un cliente non è più in grado di adempiere ai suoi obblighi finanziari, non dovrai pagarne le conseguenze, perché il tuo accordo è con la società di leasing. 

Sfide

• Un nuovo ruolo – Noleggiare soluzioni per l'informatica e le telecomunicazioni ad altre Aziende richiederà che tu agisca in un certo modo come un consulente o un agente. Dovrai non solo accordarti con i clienti e con i fornitori, ma dovrai anche interagire con le società di leasing ed essere in grado di capire e spiegare i termini, le condizioni e le opzioni di un contratto di affitto.
  
  
• Curva di apprendimento  – Affittare richiederà ulteriori capacità di vendita e potresti dover istruire il tuo personale addetto alle vendite. Dove prima i venditori dovevano concentrarsi principalmente sulla loro conoscenza dell'attrezzatura e sui tradizionali metodi di vendita, ora dovranno anche essere in grado di consigliare i clienti sulle considerazioni da fare riguardo i costi mensili e i piani di noleggio - questo potrebbe essere un approccio di vendita che deve essere imparato e messo in pratica per poter essere di successo.